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[资料分享] 大学生周刊专访万学总裁张锐 《博士生做“火”考研培训》

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发表于 2010-4-2 13:56:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
大学生周刊专访万学总裁张锐 《博士生做“火”考研培训》
在张锐当任万学教育集团总裁的两年间,海文考研培训走出了北京,在全国建立了20多个分支机构。而传统的教育公司发展到万学今天的规模,一般需要10年。
根据贡献确定股份比例
直到今天,张锐打造他的创业团队仍被人称为经典案例。2006年,他取得了博士学位之后,在11天内说服了五个朋友。和张锐一样,他的5个朋友都是全国研究生主席联合会中的成员。
“从人民大学水穿石酒吧,北大万柳公寓,一直到清华大学粤华园,还有南开大学马蹄湖畔。我们本来只想说服他们其中一部分,没想到他们全部放弃了原有的高职高薪就业机会,和我一起选择了创业之路。”
怎样才能让优秀的人认可自己的项目并且参与进来,这是很多创业者在创业之处都要考虑的一个问题,当时的张锐面临的就是这样的局面。
“在我启动创业之初,我用强势的方法去否定掉我的团队成员其他的选项,可能这和中国传统道德理论是相悖的,因为很多人愿意自己创业,不愿让他的朋友去冒险,其实这事对他的项目信心不足的原因,而我对我的项目非常有信心,所以我大胆、强势地要求他们放弃一切跟我走。”
8名创始人民主讨论,根据各自的能力贡献确定股份比例,取得一致后根据股份比例实际出资,在法律上大家都成为真正的股东。如果有人出不起现金,就采用私人借钱的方式解决。
个性化服务模式
万学教育的培训完全是一种个性化服务,而个性服务是很难以大规模复制的,面对这个问题,用一个简单的例子就可以说明运用技术能将复杂事务简单化。报考清华电子工程系被公认为是最难的研究生考试。假设一个民办高校的文科生已经毕业十年想考这个专业,也就是说水平跟目标相差最大的一种。如果用1年的时间来复习,他所要经理的所有步骤如果是200步,那么其他所有的人的考试步骤都包含在其中,将这200个模块量化、细化,就能覆盖所有的考生模块。其他的只需要在其中抽取一些应用就可以了。在张锐的电脑上,记者看到,所有科目、所有考试类型已经完全被模块化、量化。他就靠这种技术去各地整合资源,而事实证明,应用这套技术培训的学员升学率也远远超过了普通培训机构。
提及万学的教育技术和服务模式,万学教育总裁张锐显出引以为荣的神采,“我们的技术和服务能让一个学生以很高的成功率通过最难的考试,在最艰难的战斗里,万学形成的技术一定是最强的技术。”对万学这个技术模型和服务模型的价值,张锐亦充满信心,“万学面对的消费者是最挑剔”。因为大学生都不太有钱,又很有研究精神,他们会翻来覆去地比较培训机构的教学质量、服务质量、口碑等等,我们可以把这个群体‘伺候’的很好,我们的技术模型和服务模型沿着价值链往下走,即使是做高中、做初中、做小学的培训都奠定了很好的模板作用。”
只要有能力你就能做得到
除了考研培训,万学的触角渐渐延伸至学历考试以外的行业教育。按照金融、新闻、工程、制造等20多种行业的不同特点,万学从研究生课程中筛选出有针对性的知识点组成教学资料,帮助学习者将理论学术能力与实际应用能力进行对接。
张锐经常引用他的导师话来鼓励这些未来的成功者:“一个人理想的高度决定了他生命的档次,如果一个人能实现他力所能及的最高理想,那就是一种幸福。”
“中关村是一个充满奇迹的地方,只要有能力你就能做得到。最初,正是在这样一个信念的感召下,几个即情趣相投、志同道合,又素质优秀、富于创业精神,更能放弃短期利益、看到长远利益的精英们聚集在一起,共同开创万学的天下
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